Немного о тендерах
Обзоры
Какой самый главный секрет продаж через тендеры, самое главное правило, которое нужно знать, чтобы победить? Оно очень простое! Нужно работать. Не собираться работать, не рассуждать, как лучше работать, а именно брать и делать! Нужно двигаться к своей цели, не сворачивать с пути, плевать на критику из серии «это для избранных, это невозможно, это ещё мало кто делал» и прочее «бла, бла, бла» самодовольных неудачников, решивших что они – мозг земли, и если не получилось у них – не получится ни у кого (кстати, таких болтунов на нашей планете – большинство). Помните — не Боги горшки обжигают!Участие в тендерах – для людей с отличной работоспособностью, верой в себя и в свою команду. Для специалистов, которые готовы учиться и каждый день повышать свою квалификацию. Это, действительно захватывающее дело — исключительно для упертых оптимистов, уверенных в себе и в том, чем они занимаются.
Для начала определимся, что такое тендер.
Тендер — это форма выбора предложений на основе конкуренции на оказание услуг, на поставку товаров, на выполнение работ по условиям, заранее объявленных в документах (цена, сроки поставки и т.п.).
А теперь более понятней — конкурсы, запросы котировок, электронные аукционы – в обиходе это все — тендеры. Под тендером мы понимаем все виды процедур, которые заказчик проводит для того, чтобы выбрать лучшего поставщика. Он организует своеобразные разноформатные «соревнования», приглашает к участию в них всех желающих, чтобы они конкурировали, «соревновались» между собой по разным характеристикам (цене, качеству и т.д.). В результате такого соревнования (тендера), объявляется победитель, например тендеры по страхованию — выйграет та компания, которая предоставит наилучшие условия по страхованию клиентов. Все очень просто. Именно ему заказчик заплатит деньги за его товары или услуги (работы).
Чем же так хороши продажи через тендеры?
Во-первых, участие в тендерах – это единственный способ продать Вашу продукцию бюджетным (государственным) организациям, компаниям с госучастием и некоторым крупным частным коммерческим фирмам, которые по разным причинам решили закупать всевозможные товары, услуги и заказывать работы исключительно через тендеры. А это, огромное количество организаций, которые могут стать Вашими клиентами! Причем в самых разных регионах страны.
Вторая причина, по которой получение заказов через тендеры отличная идея – это затраты. Затраты на содержание тендерной команды значительно меньше, чем на содержание классического отдела продаж. На начальном этапе Вам нужно будет добавить всего одного человека в Ваш коллектив. Остальные затраты – сравнительно небольшие.
В-третьих, тендеры – это иногда почти единственный способ, чтобы получить действительно крупные заказы и хорошие прибыли.
